Login
Help
Carrello
0
Search
La Società editrice
Organi sociali
La storia
Scelte editoriali
Il gruppo del Mulino
Collaborazioni editoriali
Riviste
Rivisteweb
Club Abbonati
Annali
Volumi
Novità
Argomenti
Ebooks
Università
Novità
Catalogo
Scarica catalogo
Per chi insegna
Risorse digitali
Foreign rights
New and forthcoming
Backlist
Services
Newsletter
Agenda
Events
Promotions
Propose a book
Home
La Società editrice
Riviste
Volumi
Università
Collaborazioni editoriali
Foreign rights
facebook
twitter𝕏
instagram
rss
youtube
soundcloud
Search
facebook
twitter𝕏
instagram
rss
youtube
soundcloud
La Società editrice
Organi sociali
La storia
Scelte editoriali
Il gruppo del Mulino
Collaborazioni editoriali
Riviste
Rivisteweb
Club Abbonati
Annali
Volumi
Novità
Argomenti
Ebooks
Università
Novità
Catalogo
Scarica catalogo
Per chi insegna
Risorse digitali
Foreign rights
New and forthcoming
Backlist
Services
Newsletter
Agenda
Events
Promotions
Propose a book
Accesso o registrazione
Accedi con Facebook
Accedi con Google
o
Questo indirizzo email risulta già registrato, effettua il login
Autenticazione Fallita!
Esegui il log in
Hai dimenticato la password?
Contents
Buy:
book € 18,00
series "Itinerari"
pp.
192
, Brossura,
978-88-15-27464-9
publication year
2018
Contents
NICOLETTA CAVAZZA
La persuasione
Premessa
I. Teorie a confronto
1. Il modello della probabilità di elaborazione (ELM)
2. Il modello euristico-sistematico
3. Un modello di cambiamento degli atteggiamenti impliciti (
APE model
)
4. Dai modelli «duali» alla proposta «unimodale»
II. Il messaggio
1. La mera esposizione
2. Organizzazione del contenuto
3. Gli effetti del canale di comunicazione
4. Gli effetti del
frame
III. La fonte
1. La credibilità
2. Il potere dell'aspetto
3. Lo stile di comunicazione non verbale
4. La somiglianza e la condivisione sociale
IV. Il ricevente
1. Il processo di elaborazione delle informazioni
2. Le differenze individuali
3. Caratteristiche strutturali degli atteggiamenti bersaglio
4. Il ruolo dell'umore
5. L'effetto della corrispondenza (
matching effect
)
V. Penso dunque agisco?
1. Il «se» e il «quando» della relazione fra atteggiamenti e comportamenti
2. Il «come» della relazione fra atteggiamenti e comportamenti
3. Il ruolo dell'esperienza diretta
VI. Agisco dunque penso
1. Il
role-playing
2. Persuasione e dissonanza cognitiva
3. La teoria dell'autopercezione
4. Una possibile integrazione
5. Il concetto di impegno nelle tecniche di induzione comportamentale
VII. Contesti e applicazioni
1. La persuasione nella politica
2. La persuasione per la prevenzione
3. La persuasione tecnologica
Riferimenti bibliografici
Indice analitico
See also