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book € 18,00

series "Itinerari"

pp. 192, Brossura, 978-88-15-27464-9
publication year 2018

NICOLETTA CAVAZZA

Premessa

I. Teorie a confronto

1. Il modello della probabilità di elaborazione (ELM)

2. Il modello euristico-sistematico

3. Un modello di cambiamento degli atteggiamenti impliciti (APE model)

4. Dai modelli «duali» alla proposta «unimodale»

II. Il messaggio

1. La mera esposizione

2. Organizzazione del contenuto

3. Gli effetti del canale di comunicazione

4. Gli effetti del frame

III. La fonte

1. La credibilità

2. Il potere dell'aspetto

3. Lo stile di comunicazione non verbale

4. La somiglianza e la condivisione sociale

IV. Il ricevente

1. Il processo di elaborazione delle informazioni

2. Le differenze individuali

3. Caratteristiche strutturali degli atteggiamenti bersaglio

4. Il ruolo dell'umore

5. L'effetto della corrispondenza (matching effect)

V. Penso dunque agisco?

1. Il «se» e il «quando» della relazione fra atteggiamenti e comportamenti

2. Il «come» della relazione fra atteggiamenti e comportamenti

3. Il ruolo dell'esperienza diretta

VI. Agisco dunque penso

1. Il role-playing

2. Persuasione e dissonanza cognitiva

3. La teoria dell'autopercezione

4. Una possibile integrazione

5. Il concetto di impegno nelle tecniche di induzione comportamentale

VII. Contesti e applicazioni

1. La persuasione nella politica

2. La persuasione per la prevenzione

3. La persuasione tecnologica

Riferimenti bibliografici

Indice analitico